Foundex: Domnule Baciu, sunteți destul de direct: „Dacă ești slab, locul tău nu e în business.” De ce ați ales să începeți cu un mesaj atât de tăios?

Andrei-Sorin Baciu: Pentru că e timpul să renunțăm la basme. Antreprenoriatul nu e pentru toată lumea. Nu e lifestyle de Instagram, nu e despre birouri cool și program flexibil. E despre nopți nedormite, decizii grele, datorii, oameni care pleacă când ți-e mai greu și clienți care îți întorc spatele când ai mai mare nevoie de ei. Dacă intri în business cu mentalitate de confort, te va zdrobi. Dar dacă ai tărie, viziune și curaj — atunci ai o șansă reală să construiești ceva cu sens.

Foundex: E o realitate pe care puțini o spun cu voce tare…

Andrei-Sorin Baciu: Exact. Lumea e plină de „povești de succes” cosmetizate. Dar ce nu-ți spune nimeni e că pentru fiecare antreprenor cu poze pe LinkedIn, sunt zece care au renunțat după primul hop. Asta nu înseamnă că nu merită — dimpotrivă. Înseamnă doar că trebuie să intri pregătit. Mental, emoțional, strategic.

Foundex: Ce înseamnă, în termeni reali, „a fi slab” în business?

Andrei-Sorin Baciu: Înseamnă să renunți ușor. Să cauți vinovați în afară. Să nu suporți presiunea deciziilor. Să fugi de risc. Să te plângi. Să crezi că ți se cuvine. În business, nimic nu ți se cuvine. Trebuie să-l meriți în fiecare zi.

Dar inversul e valabil: dacă înveți să te ridici, să stai lucid sub presiune, să repari ce ai stricat și să continui chiar când nu mai poți — ești deja înaintea majorității.

Foundex: Ce v-a motivat să spuneți aceste lucruri atât de tranșant acum?

Andrei-Sorin Baciu: Pentru că văd prea mulți tineri care intră în antreprenoriat fără să știe unde intră. Se prăbușesc la primul obstacol și apoi spun că „nu merge în România”. Ba merge. Doar că nu e ușor. Nu va fi niciodată ușor.

Foundex: Domnule Baciu, în România, mii de antreprenori încep afaceri în fiecare an. Și totuși, rata de eșec e uriașă. De ce credeți că nu reușesc?

Andrei-Sorin Baciu: Pentru că mulți confundă „a avea o idee” cu „a construi o afacere”. E o diferență uriașă. Faptul că vrei să vinzi echipamente HORECA, de exemplu, nu înseamnă că știi să administrezi cashflow-ul, să atragi clienți, să gestionezi livrările sau să creezi un brand de încredere.

Succesul nu vine din execuție. Din disciplină. Din capacitatea de a naviga prin haos fără să-ți pierzi direcția.

Foundex: Dar cum se face că unii reușesc exact în aceleași condiții în care alții eșuează?

Andrei-Sorin Baciu: Diferența e în detalii. Am văzut două firme care foloseau aceleași echipamente CNC pentru prelucrarea lemnului. Una a investit în post-vânzare, service rapid și tutoriale video pentru clienți. Alta — doar livra produsele. Prima a crescut cu 300% în doi ani. Cealaltă a închis în 12 luni.

Diferența nu a fost produsul. Ci mindsetul. Atenția la client. Răbdarea. Curajul de a investi înainte să vină banii.

Foundex: Dă-ne un exemplu concret, din industria dvs.

Andrei-Sorin Baciu: Cu plăcere. Cineva a cumpărat un concasor mobil second-hand, pentru o idee de reciclare a materialelor de construcție. Sună bine, nu? Dar nu a făcut calculele. Nu știa costurile cu întreținerea, consumul, nici cerințele legale pentru autorizare.

A băgat 70.000 de euro și a realizat abia după 3 luni că nu avea nici piață, nici know-how. Rezultatul? Un echipament scump parcat în curte, și o lecție dureroasă.

Foundex: Deci nu e suficient să ai acces la finanțare?

Andrei-Sorin Baciu: Absolut nu. În fiecare an, zeci de antreprenori primesc fonduri să-și ia echipamente de debitare cu laser, mașini CNC, linii de producție, dar fără să aibă procese clare, oameni formați sau o strategie de vânzare. Banii pot accelera un business. Sau pot accelera prăbușirea lui, dacă nu e pregătit.

Foundex: Care sunt trăsăturile antreprenorilor care reușesc?

Andrei-Sorin Baciu: Iată trei pe care le văd constant:

1. Curiozitatea practică – Înțeleg piața, produsul, clientul. Nu doar la nivel de teorie, ci concret. 
2. Capacitatea de execuție – Idei au toți. Cei care reușesc sunt cei care le pun în aplicare zilnic, fără să caute scurtături.
3. Rezistența la frustrare – Lucrurile nu merg cum vrei. Facturi neîncasate, furnizori care întârzie, clienți care dispar. Cei care rezistă devin mai buni. Ceilalți, renunță.

Foundex: Ce le spuneți celor care visează să intre în industrie?

Andrei-Sorin Baciu: Să o ia în serios. Nu e un hobby.  Asta înseamnă investiții, relații pe termen lung, și multă disciplină.

Dar tocmai pentru că e greu… e și profitabil, dacă știi ce faci.

Foundex: Domnule Baciu, în fiecare an, mii de români își pun speranțele în programele de finanțare, iar Start-Up Nation a devenit deja un reper. Ce așteptări ar trebui să aibă antreprenorii de la ediția din 2025?

Andrei-Sorin Baciu: În primul rând, să înțeleagă că Start-Up Nation nu este o garanție de succes, ci o unealtă. Oportunitatea e reală, dar doar pentru cei care știu exact ce vor să facă cu banii. În 2025, accentul va fi tot mai clar pus pe sustenabilitate, digitalizare și impact economic local — nu doar pe a „bifa” o idee pe hârtie.

Foundex: Ce greșeli majore fac aplicanții?

Andrei-Sorin Baciu: Două greșeli apar constant:

1. Proiecte făcute pe genunchi, doar pentru a prinde finanțarea. Mulți scriu în proiect că vor achiziționa un concasor, un echipament CNC, sau o linie completă de procesare HORECA – fără să știe exact cum vor amortiza investiția.
2. Subestimarea costurilor reale – finanțarea de 250.000 lei pare mult, dar dacă nu ai bugetat bine dobânzile, chiria, salariile, te vei bloca la implementare.

Foundex: Deci nu e suficient să bifezi niște criterii…

Andrei-Sorin Baciu: Exact. Gândiți-vă așa: banii din Start-Up Nation nu sunt un premiu, SUNT O RESPONSABILITATE. Dacă iei 250.000 lei și îi cheltui prost, nu doar că îți închizi firma, dar îți afectezi și viitorul în alte surse de finanțare.

Foundex: Și totuși, dacă e bine folosit, Start-Up Nation poate fi un punct de cotitură?

Andrei-Sorin Baciu: Fără îndoială. Cunosc antreprenori care au început cu un proiect de 200.000 lei și acum au afaceri de peste 2 milioane de euro — în debitare metal, prelucrări lemn, producție ambalaje.

Diferența a fost că au tratat acești bani ca pe o sămânță, nu ca pe un câștig. Au pus peste ei muncă, viziune și perseverență.

Foundex: Un sfat rapid pentru cei care vor să aplice în 2025?

Andrei-Sorin Baciu: Nu începe cu întrebarea: „Ce pot să cumpăr?”
Începe cu întrebarea: „Ce problemă pot să rezolv și cum pot să fac bani din asta?”
Dacă ai răspunsul la asta, ai deja 50% din proiect rezolvat.